不同追账方式下的注意事项

收账的基本规则和逻辑

基本规则一，寻找对方的的弱点进攻，

基本规则二，威慑并不是去违法追账，后者是被明令禁止的。

实际上，追账的逻辑是非常简单的，就是向违约不付款的客户拖加压力。

包括；

采取某种措拖，使客户企业感到不便或不能生存发展的威胁

采取某种方法，对欠债企业造成重大潜在经济损失的威胁。

对企业法人和主要经营者个人造成安全方面的威胁。

对企业法人和主要经营者个人造成足够大的精神压力。

采取某种直接或间接的蒙骗手段，骗出欠款企业的货物或款项。

其中，前两种方法可能利用，后三种方法则被禁止使用。

委托专业追账机构进行追收

卖方把逾期账款委托给专业追账机构进行追收是一种商业性的惩罚措施，同时也是卖方所做的最后努力的一部分

委托专业追账机构的好处；

＊               成本较低，收不回欠示不付佣金。

＊               能收回相当比例的逾期账款。

＊               不严重损害买卖双方的合作关系，为将来的再次合作留有余地。

＊               能够较好好地解决双方的贸易纠纷。

＊               提高卖方的信用管理形象。

＊                收账方式灵活。

   专业收账机构通常都是根据账龄和收回的金额收取一定比例的佣金，若收不回来，不收取佣金，另外，专业账机构一般都会收取小额的手续费。

需要注意的是；

＊               在我国不允许开展非法律诉讼的商账追收业务，专业资信公司的追账业务多是和律师事务所合作开展。

＊               追账公司也要可能“鱼龙混杂”因此要选择有规模和有实力的追账公司。

诉讼或仲裁

法律诉讼是卖方为收回债务人人款所作的最后努力，进行法律诉讼要注意几个方的问题：

诉前准备

首先，要确认债务人的投诉已经解决，避免在法庭上面临债务人的反诉请求；其次，要确认债务人有足够资产清偿债务，否则即使获得有利于自已判决也无法执行。同时，应在律师的协助下，取得充分的证据，包括债务人的准确资料，

＊               诉讼保全

对被告的动产或不动产向法院申请诉讼保全是保证判决能够迅速执行的重要方式。但向法院申请诉讼保全时，需要向法院缴纳一定金额的保证金。万一诉讼失败，可能会经原告带来一定的损失。

诉讼成本

法律诉讼的成本主要包括诉讼费和律师费两部分。诉讼费是交给法院的费用，若完全胜诉，则由被告承担；若败诉，则由原告承担；若各有胜负，则分别由双方分担。律师费是交给律师的费用。国家对律师的收费有统一的标准。但是，实际办案中，律师的收费往往要远远高于这个标准，而法院是不承认律师的超额收费的。所以，即使原告胜诉，大部分律师费仍然得由原告承担。

判决的执行

判决执行难是目前普遍存在问题，人民法院的很多判决都不能得到及时地执行，很多判决甚至被束之高阁，主要原因包括法院执法力度不够、公民和企业对法院判决淡漠、地方保护主义，债务人没有足够的资产、债务人在境外等。如果债务人无视法院判决，仍然不付款，、债权人可以申请法院强制执行，但需先向法院缴纳一定的的强制执行费。要保证判决能够得到强制执行，债权人最好能事先了解债务人在何地拥有动产或不动产，这通常也需要花费一定费用

自检

根据本讲座内容，重点思考一下对大客户的账款应如何催收？

 

小结

追账的方法很多，国内介绍这方面经验的书也不少，需要注意的是各种方法都不是一成不变的，会因具体业务内容，追账人员、客户种类而千差万别，甚至出现同样的一笔欠款，只因两个不同的人去追，可能就需要采取截然相反的方法。